[随笔]商战真人秀
祈愿天灯 发布于 2008-01-21 10:40
我想和朋友们分享一个关于我失败de故事：
首先要说我主修的是金融投资，副修市场营销，技术上说，营销不是我的最强项
07年秋季学期我选修了一门《品牌管理（Brand MGT）》的课程，内容讲究的就是头脑风暴，彻底激发每个人的营销思维
教授么：Mr Clagette，毕业于斯坦福大学，执教经历颇丰，而且是一位口才优秀且人格魅力相当出众的教授，同时还受聘于著名的巴黎九大（Paris Dauphine）金融系
教授自我开场白之后，建议我们课后立即自由分组，每组5-6人，我们将在接下来的3个月中共同完成2个规定题材的演示presentation和1个期末演示，对于个人，每个人还需要独立完成1个的期中演示
课后，一女生H邀我入队，加上之前就已入队的2个俄罗斯女交换生，我又拉来一男生A，就这样我们的团队成立了
队名Power^5（能量5次方），团员组成：
白人男生A （能力不错，和我关系也很好）
我Y
女生H （越南后裔，学习还好，我们关系不错，但她语言存在相当严重的口音问题）
女生K和E，（俄罗斯交换生，不了解）
接下来，噩梦开始了，2星期后，黑人男生L加入
黑人男生L （和大家关系很好，学习能力也不错，但成绩只能说一般，因为周末全天打工的缘故）
2星期后，
关于第一个演示，我只能说非常遗憾，教授MR Clagette提前6天把case发到我们每人的email邮箱，但我们团队只有3个人收到，也就是另一班人没有收到，而且彼此没有沟通也没有重视，所以造成了我和另外两个人（黑人男生L和俄罗斯女生E）完全不知道这个case，直到演示的前一天下午
准备时间本来就不充足，在没有摸清教授思路的情况下就去分析课题case，感觉就像是一个不会武功的老百姓在耍拳--张牙舞爪，结果注定只会一败涂地
尽管不知道成绩如何，我们已意识到做的不好，虽然不确定是否最差，但6组团队中倒数前两名那是肯定的，Power^6所有队员都不满意表现。1星期前刚刚加入的黑人男生L在课后甚至和白人男生A争执起来，核心问题是“谁他娘的没出力”
1星期后，
关于第二个演示，准备期间白人男生A突然撒手，理由是第一个演示甭管好坏都是他一个人的功劳，所以第二个演示交给我们其他人完成。
我们抽出大量时间准备，很遗憾，还是没有摸清教授的思路如何下手分析，准备了大量时间并不等于获得等量的硕果，我们再次铩羽而归
法国教育学分是这样的： 20满分，10分及格
一星期后，成绩公布出来，第一个演示成绩10分（倒数第一），第二个演示8分（倒数第一，不及格），Power^6彻底被逼到了绝境，这是我从没遇到过的困境；羞耻，这两个字常回绕耳畔。
更加不幸的，队员之间关系越来越紧张，
白人男生A和黑人男生L之间的揶揄、争执愈演愈烈甚至彼此再不说话；
两个俄罗斯交换女生K和E一点用处没有，偷懒得不亦乐乎；
亚裔女生H彻底被大家孤立，除了我；
我还好，也仅仅是“我还好”，没什么醒目点，付出了苦劳和疲劳，没人迁怒于我；但是那又如何？！成绩已开始亮红灯了！！！
1星期后，白人男生A请示教授MR Clagette脱离团队，他自己“完全”可以去应付期末演示
直到这个时候（将近2个月），我才摸清教授的分析思路，是不是有些晚？至少和其他团队比是的。因为Brand MGT这个教授给我们的是一个全新的分析思路，无论逻辑还是模式上的，所以不去用心体味就永远不会打通任督二脉，就还是一辈子张牙舞爪地耍拳
关于期末演示，我提议做英国Virgin Media客服案例，大家一致赞同，并做了分工；可在执行过程中，两个俄罗斯女生K和E又玩起了失踪，达到完全无法沟通的状态；也许她们觉得既然Power^5没有队长，人人可为之；一次K说要大家要讨论一下，我乘车45分钟见到她们，结果她引导的话题从开始到结束足足/仅仅10分钟不到，以往这种琐事都是网络或者电话就能搞定的，何必劳师动众，浪费复习时间；又例如期末演示1小时前，K又开始更改每个人的PPT（power point）、删减添加、前后大挪移，只是因为她觉得不够好，那之前几个星期她怎么不说话，PPT早在一星期前就搞定了现在才说“觉得不好”，未免太...
我的学期成绩么，10分，刚及格，一个原本尴尬的成绩
很显然这不是我的第1次演示，更不是第10次演示，而是几十次演示中最糟糕经历，所谓人数越多越不容易驾驭，同时还有文化理念上的差异等等等等
我从整个过程中体会并且总结出很多关于团队建设的感悟和经验，弥足珍贵，就好像没有危机就不会思变，就还会沉浸在自己曾经辉煌的一面；而作为一个团队，即便全部是最优秀的人才组合，如果没有好的执行力、沟通协商能力，注定永远是一个糟糕的团队，乌合之众
后记：听说团队中有一人没有通过，不知道是谁
最近有在看商战真人秀，所谓商场如战场字字不假，人类作为最完美的地球生物却充斥着热情、机智、伪善和背叛，相信很多人早已领略到，如果没有，那好，不妨看看cctv2《赢在中国》、《绝对挑战－巅峰营销》和美国NBC《The Apprentice》（实习生/学徒/飞黄腾达）；每集淘汰一个候选人，有能力方面不足的原因也有人际关系方面被团队出卖的...，当然美国《The Apprentice》最真人，最有味道
《赢在中国》
《赢在中国》主要以创业者寻求300万-1,000万不等的VC（风险投资）为看点，通过企业项目的比较和创业者综合能力的衡量由目前中国最优秀的实业家和风险投资者评选，如阿里巴巴董事会主席－马云，易凯资本有限公司CEO-王冉都是妙语连珠的创业引路人
(易凯资本CEO 王冉 哈佛商学院经济学学士/工商管理硕士，口才一流)
《赢在中国》每赛季号称有10余万创业者报名参与，但由于国内创业者的素质普遍不高，相当一部分创业者还停留在农民企业家的前瞻性和管理理念，（第二赛季10强候选人背着《赢在中国》组委会私下联系他人试图谋求援助；第二季一山东36强候选人加拿大某大学文凭是否属实有待考证；第二季曾出现过幕后交易购买进入决赛名额的选票丑闻，1个12强名额被3个候选人暗地里标价人民币50万元成交，后3人存在利益纠纷，败露）；我们常常看到候选人踩着规则的红线在努力奔跑，像以往松散缺乏严厉监管制度的中国股市一样，这是我们不希望看到的
尽管又增设了海外（美国）赛区的候选者，但由于大多数美国创业者的项目要么是构架在海市蜃楼上的理想主义常常脱离中国的经济环境， 要么是差异性不够明显缺乏竞争力，而这些人需要的不是VC，显然是风险更高的天使基金，很遗憾，他们进错了房间
（第二季冠军 李书文，他形容自己“匪气和侠气”）
我个人不看好《赢在中国》还能依靠央视这个平台再坚持多久，但我会看，继续关注那些优秀的评委；也许是中国商业精英在银幕的另一端集体肾亏，他们所表现出的专业素养和商业敏锐性远远达不到一个普通MBA的学生，不对，有一个例外，第二季的冠军李书文，仅此而已，绝无第二人
《绝对挑战－巅峰营销》
《绝对挑战－巅峰营销》这个特别节目改变了以往《绝对挑战》3个候选人站在演讲台后面慷慨陈词竞争一个职位的模式，而是走出摄影棚笨拙地学着美国NBC《The Apprentice》那样进行营销对抗，从点点滴滴全方位考察10位候选人，尽管后期音乐制作相当不错，但是观众最想看的重中之重营销内容却常常风马牛不相及，找个连中文都听不懂几句的加拿大人作为候选人完全是对商业真人秀节目的侮辱，对不起，《快乐男生》应该去长沙，不过我们那些候选人也真是可以，你一个东北大学学生会主席，我一个北京大学经济硕士，两位的英文实在...啧啧...
一句话，《绝对挑战－巅峰营销》糟糕的企划
包括《赢在中国》在内，国内的这类节目常常要安排上一个或若干个慈善义卖，好像是一石二鸟，既宣传树立了公司良好形象，又向消费者传递着“为富也仁”的信息，在我个人看来，既然是商战，那就血淋淋的拚刺刀，还原他最真实的面貌，不要乍看像个正在吹笛的儒雅老人，竹笛中引而不发藏着几十枚毒针
（三强候选人）
我个人觉得10名候选人没一个配得上东风日产百万年薪销售总监的位置，他们的专业营销能力能否达到预期值还是个疑问，当然这还没涉及到各位候选人的人格缺陷；1999年3月27，法国雷诺通过股权置换+现金的方式成功并购日本日产汽车，并控股44.3%，日产汽车债台高筑的时候成为人家法国大帅锅的2奶；在咱们笑话日产汽车被人包了并惊呼其奇迹复活的时候，2003年6月，已经被人包了的日产汽车又包了咱们，控股50%，虽然咱出身不好，但堂堂正正的东风日产营销总监的职务还是无限诱人的，可这结果，啧啧...可惜了
（说了很多语气很重的话，见谅，事实上第一款让我记忆犹新的轿车就是日产的蓝鸟）
《The Apprentice》
(Donald Trump和他的第一季apprentices)
《The Apprentice》很经典，16-18位商业精英角逐地产大亨Trump集团25万美金年薪的总监职务
07年人民币升值6.98%，而国家统计局总经济师姚景源也指出08年人民币升值将加大，汇丰、大摩等多家投行预期08年人民币将升值7%-10%，1美元兑换人民币将会从现在的7.25下降到6.6-6.8，也就是说25万美金08年末换算成人民币仅是165-170万年薪，而且因为美国糟糕的次级贷款市场的萎靡导致这个下降趋势还将延续，可见这个职位的性价比颇佳
（长女 Ivonka Trump）
（James Sun 第六季第二名， 韩国移民， 还以为是中国人来着）
真人秀每场比赛成绩公布之前，也许3分钟前还是“最佳”团队的“和谐气氛”转眼变成队员之间互相抨击以避免自己是那个被fired的可怜鬼，原汁原味地呈现了真实商战中的尔虞我诈、心理施压等等刺激感；
如果你信奉狭路相逢勇者胜，那么重重捶击你的对手，务必不让其有任何呼吸、扭转的机会，哪怕0.00000000001%，很幸运，《The Apprentice》可以满足你的嗜血癖
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